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ahmed.21sifat
Apr 09, 2022
In ASK US ANYTHING
当前市场竞争的同质化现象越来越明显,无论什么行业,在产品研发上,都开始复制粘贴模式。 当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。 而在同类产品的多样选择化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品,那么就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化市场中脱颖而出。 但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏。比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。 而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果…… 新的一年,为了解救各位的发际线,小编就给大家详细介绍下13种创意活动玩法,1套活动改编公式,帮你摆脱去年的老套路,开启2020的活动新玩法。 在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。 一、明确活动目的 一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件,所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。 活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。 比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。 同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行。如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。 二、产出活动创意 怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的,主要有以下几个流程: 搜集活动:搜集各种活动玩法; 套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中; 适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改; 最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意; 产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。 三、输出活动方案(13种创意活动玩法) 活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。 根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法: 1. 红包 配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。 这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。 就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。 当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。 比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。 而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。 2. 抽奖 可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。 不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。 抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满足你想要的所有活动场景。 3. 打卡签到 打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段,每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。 左:薄荷健康;中:微信读书;右:淘宝 这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,电话号码列表 如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。 4. 测试/报告类活动 测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。 说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如: 网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质; 网易云音乐:你的使用说明书; 网易严选&贝壳:合群指数测试; 网易云音乐:《你的荣格心理原型》; 网易:首次揭秘七大隐性人格; 网易云音乐:《权力的游戏》世界里,你会是谁?; …… 相信总有一款刷过你的屏。 5. 竞猜有奖 这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励。反之,答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。 像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。
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